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河北省衛(wèi)生健康委員會（以下簡稱“河北衛(wèi)健委”）于2025年3月19日公布了超聲設(shè)備集中采購項目的中標結(jié)果。此次集采項目總計采購79套超聲設(shè)備，預算金額為9480萬元，國內(nèi)超聲龍頭開立醫(yī)療及國際巨頭GE醫(yī)療中標，總計中標金額約3099萬，此次集中采購共實現(xiàn)預算節(jié)省6381萬。

01

降幅71%及63.50%

此次河北衛(wèi)健委的超聲設(shè)備采購項目中，通過公開招標的方式，兩個采購包均取得了顯著的節(jié)約資金成效。

采購包1原計劃預算為4800萬元，旨在采購40套超聲設(shè)備，并要求免費保修期不少于3年。經(jīng)過激烈競標，最終由開立醫(yī)療獨家中標，中標型號為開立P80T。中標總價僅為1390.8萬元，相較于預算節(jié)省了高達3409.2萬元。中標平均單價為34.77萬元，總金額降幅71%。

采購包2原計劃預算為4680萬元，擬采購39套超聲設(shè)備，免費保修期要求同樣為不少于3年。GE醫(yī)療憑借其LOGIQ Fortis Pro型號獨家中標，中標總價為1708.2萬元，較預算節(jié)省了2971.8萬元,總金額降幅63.5%。

此次超聲設(shè)備采購項目的中標結(jié)果，不僅滿足了采購方對設(shè)備數(shù)量和質(zhì)量的要求，更在資金節(jié)約方面取得了突出成績，實現(xiàn)資金的最大化利用。此次中標的兩家企業(yè)，一家是國產(chǎn)超聲的龍頭企業(yè)開立醫(yī)療，另外一家是國際醫(yī)學影像巨頭GE醫(yī)療，但是價格均有了七成左右的降幅。根據(jù)2024年的中標數(shù)據(jù)，GE醫(yī)療的LOGIQ Fortis Pro超聲設(shè)備的單臺中標價格在不同項目中有所差異，以下是部分具體的中標價格信息：

2024年，GE醫(yī)療的LOGIQ Fortis Pro超聲設(shè)備的單臺中標價格范圍大致在135.5萬元到243.8萬元之間，具體價格因采購單位、地區(qū)和采購數(shù)量等因素而有所不同。但在本次河北集采項目中，LOGIQ Fortis Pro超聲設(shè)備的單臺中標價格為43.8萬，僅為2024年中標價的17%-32%。因此，在超聲設(shè)備集中采購中，國內(nèi)龍頭與國際巨頭均難逃大幅降價的宿命。無論企業(yè)規(guī)模與影響力如何，在集采的競價機制下，均面臨價格被大幅壓縮的現(xiàn)實。這一現(xiàn)象凸顯了集采在降低醫(yī)療成本、提升公共資源使用效率方面的強大作用，同時也對制造商的市場策略與成本控制能力提出了更高要求。

02

超聲是集采節(jié)資的“深水區(qū)”

目前，全國范圍內(nèi)的超聲影像設(shè)備已在多個地區(qū)啟動了集中采購。例如，海南衛(wèi)健委公布的超聲設(shè)備集中采購項目、安陽市公立醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)療設(shè)備集中采購項目，以及廈門的臺式彩超統(tǒng)一招標分批簽約采購項目等。集采所涉及的超聲設(shè)備種類繁多，包括高端全身超聲設(shè)備、高端婦產(chǎn)超聲機、心臟超聲機、便攜式超聲機以及掌上超聲等多個品類。

在超聲設(shè)備的采購競爭中，國產(chǎn)與外資品牌展開了激烈的角逐。例如，在海南的集采中，國產(chǎn)廠商邁瑞、東軟醫(yī)療、思多科脫穎而出，成為最大贏家，而外資品牌GE醫(yī)療也憑借心臟超聲機成功中標；在廈門的集采中，GE醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療等外資品牌，以及邁瑞醫(yī)療等國產(chǎn)品牌均有所斬獲。

整體來看，超聲設(shè)備在集采中的降價幅度頗為顯著。以海南衛(wèi)健委公布的超聲設(shè)備集中采購項目為例，總預算為1.9億元的200套設(shè)備，最終以1.19億元完成招標，降價幅度高達37%；在廈門的臺式彩超統(tǒng)一招標分批簽約采購項目中，邁瑞醫(yī)療面向基層市場的ConsonaNova臺式超聲中標，其中標價格較預算價格降低了79.8%。在今年一月份的貴州集采中，邁瑞旗下的Consona N9T超聲診斷儀單臺設(shè)備的中標價僅為21萬元，相較于預算價格，節(jié)資率高達91.25%。

此次“9480萬預算，3099萬中標”似乎進一步印證了在所有影像產(chǎn)品的集采中，超聲影像診斷設(shè)備領(lǐng)域是采購節(jié)資的“深水區(qū)”。在激烈的競爭中，無論是國產(chǎn)龍頭還是國際巨頭遭遇“雙殺”，以價換量似乎已經(jīng)是不可避免。

影像產(chǎn)品，尤其是高端影像產(chǎn)品，其研發(fā)與臨床研究成本占據(jù)產(chǎn)品總價的相當大比例。然而，在當前集采政策下，產(chǎn)品價格普遍降幅達到60-70%，這不禁引發(fā)業(yè)界對于企業(yè)利潤空間的擔憂。

面對如此大幅度的降價，企業(yè)是否能夠保留足夠的利潤來支持后續(xù)新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，成為了行業(yè)關(guān)注的焦點。畢竟，研發(fā)創(chuàng)新是醫(yī)療器械企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動力，而利潤則是支撐這一動力的重要源泉。

因此，在集采政策推進的同時，如何平衡價格降低與企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的需求，成為了擺在醫(yī)療器械企業(yè)面前的一道難題。未來，企業(yè)需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提高生產(chǎn)效率等方式，努力在集采降價與研發(fā)創(chuàng)新之間找到平衡點，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

另外，醫(yī)療設(shè)備集采過程中出現(xiàn)了一個值得關(guān)注的現(xiàn)象：預算價格與實際中標價格之間的差距似乎正在逐漸擴大。這一變化引發(fā)了業(yè)界的廣泛討論，不禁讓人質(zhì)疑：制定集采預算的意義究竟何在？

在財經(jīng)領(lǐng)域，預算作為資源配置和成本控制的重要工具，其準確性直接關(guān)系到企業(yè)的運營效率和經(jīng)濟效益。然而，在醫(yī)療設(shè)備集采中，預算與實際價格的脫節(jié)可能導致資源錯配。因此，業(yè)界呼吁相關(guān)部門應重新審視醫(yī)療設(shè)備集采預算的制定機制，確保其能夠真實反映市場需求和價格水平，從而為采購雙方提供一個更加合理的交易環(huán)境。