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10月13日下午，由“醫(yī)招采”、“器械之家”聯合舉辦的“2019年醫(yī)用超聲市場數據盤點”研討會在北京順利舉行。

研討會現場

會議由“器械之家”創(chuàng)始人石云主持，由易佰智匯數據咨詢有限公司CEO駱士濤對超聲市場相關數據情況做具體分享，各醫(yī)用超聲廠商市場、營銷負責人及券商代表等參會人員共同圍繞“2019H1超聲市場新動向”這一話題，提出問題，交流經驗，碰撞思維的火花。

“器械之家”創(chuàng)始人石云

易佰智匯數據咨詢有限公司CEO駱士濤

據統(tǒng)計，2018 年中國彩超市場容量約 150 億左右，產品保有量約有 15-16 萬臺，每年新更換的約有 2-3 萬臺，整個行業(yè)的增速約為15%左右。

根據《全國醫(yī)療衛(wèi)生服務體系規(guī)劃綱要（2015—2020年）》，我國醫(yī)療衛(wèi)生服務體系包括醫(yī)院、基層醫(yī)療衛(wèi)生機構和專業(yè)公共衛(wèi)生機構三大類。

截止到今年6月份，根據國家衛(wèi)健委的數據顯示，全國超過100萬家的醫(yī)療衛(wèi)生機構中（1005086家），基層醫(yī)療衛(wèi)生機構就有950967家，數額占比最大，達到了94.6%，而醫(yī)院和專業(yè)公共衛(wèi)生機構則分別占比3.3%和1.8%。駱士濤總經理表示，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構中，社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)35021家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院36275家，而隨著超聲的便攜化，小型化以及操作的簡易化，大概有80多萬家的村衛(wèi)生室和診所市場倘若有機會啟動并打開，對于超聲行業(yè)則是一個極大的市場。

駱士濤總經理介紹說，通過數據調研，四川、河南、湖南、廣東、山東、河北等地區(qū)是全國醫(yī)療機構數量最多的省份，均已超過5萬家，像四川已達8萬余家。而寧夏、西藏、青海等西部地區(qū)則相對滯后，只有幾千家。

由此看出，醫(yī)療服務水平與區(qū)域經濟發(fā)展水平密切相關，在醫(yī)療行業(yè)的一、二、三線市場中，醫(yī)療機構的分布相對不平衡，基本上與人口是相對應的。

對各機構平均診療人次進行調查統(tǒng)計，基層層醫(yī)療機構數占全國醫(yī)療衛(wèi)生機構總數的95%，但基層醫(yī)療機構就診人次僅占全國總就診量的54%。而僅占全國醫(yī)療衛(wèi)生機構總數3%左右的醫(yī)院接診了全國超過40%的患者，大醫(yī)院患者扎堆現象依然嚴峻。對此，駱士濤分享了自己的看法：基層有如此大數量的醫(yī)療機構，但是并沒有完全發(fā)揮出起其作用，這也是國家近幾年為何要推進分級診療，強調基層，就是為了提高基層的承接能力和服務水平。筆者相信當基層能夠真正發(fā)揮其作用，對于患者和醫(yī)院雙方都是極大的改善。

以上不平衡給醫(yī)療行業(yè)的整個市場包括超聲市場帶來了一個很大的紅利期。

駱士濤總經理在會議上提到，從2016年開始，各省相繼出臺相應政策來加強基層建設，國家也在去年和今年陸續(xù)出臺相關標準規(guī)定，這些年基層尤其以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為代表的市場是超聲行業(yè)最大的紅利市場。所以目前來看，超聲市場的紅利主要來自于基層、五大醫(yī)療中心建設以及財政支持的1000家縣級醫(yī)院的能力提升這三個方面，最大的來源是基層，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)醫(yī)院。

根據駱士濤在研討會上分享的數據顯示，近幾年，整個超聲行業(yè)的市場容量上升，需求也在增長，但是平均增速卻在呈現下降的趨勢，其在數量上的主要影響因素為基層。

從相關政策和以上數據圖表可以看出，在主要醫(yī)療機構采購同比增速這一方面，只有基層醫(yī)療機構有大幅度的增長。而從年份來看基層醫(yī)療機構超聲采購情況，采購數量逐年減少，而政府的集中采購與醫(yī)療機構的自主采購的比例也同樣在下降。

超聲市場動態(tài)預判：

從2017年到現在，基層醫(yī)療機構全國累計集中采購的超聲數為7849臺，大部分集中于西南地區(qū)，如四川、云南、陜西、湖南、貴州、河南、廣西等地，整個集采項目尤其是省級采購在貴州、云南、湖南都集中于西南和和偏中部地區(qū)，相對來說，江浙地區(qū)和華北地區(qū)則以兩種采購方式并存，集采只占其中一部分。對此，駱士濤講到，之后的集采項目可能會更多出現在西北地區(qū)（從數據來看目前只有山西還未正式開始），和部分一直在進行的省份，西南地區(qū)則基本結束。

通過對各地政策進行追蹤發(fā)現超聲市場的相關趨勢，駱士濤指出，基層醫(yī)療的超聲市場紅利已經過半，2019年開始下半場，從社區(qū)醫(yī)療的機構類型來講，其特點為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院采購減少，社區(qū)醫(yī)院采購增加。

在類型上，以 100、200萬這2個成交數量高點，將超聲診斷儀（臺式）劃分為：低端、中端、高端3個檔次段。

2017年，低端超聲市場需求占比較大，2018年和2019年上半年，三個層次的市場比例則相對較為穩(wěn)定。實際上，低、中、高端市場都在競爭超聲市場的增長與擴容，希望分得一塊蛋糕，不僅僅在基層，同樣在市級、縣級醫(yī)院也會產生一定的增量。隨著整個超聲市場的增長和擴容，加入的品牌也越來越多。

將品牌分為國產和進口。具體來看，低端超聲市場中，其相對比例上，從2017年到2019年上半年，進口品牌由7.5%增長為24.9%，而國產品牌則由92.5%降低為75.1%，這也說明進口品牌采取了應對基層市場的一定策略。

在眾多品牌中，從低端市場來看，邁瑞的市場占有率一直處于領先地位，駱士濤感慨道，集中采購的數量可能對于市場占有率影響很大。邁瑞作為國產品牌代表始終排名第一，另外兩個國產品牌開立和汕頭超聲則緊追其后。而進口品牌在低端市場的市場份額增長很大一部分源自于GE和飛利浦。

從2017年到2019年上半年，進口品牌由77.35%下降為70.83%，有小幅下滑，國產比率則提高了近7%，由邁瑞領頭的國產品牌在中端市場的競爭力也逐漸開始增長，但總的來看，中端超聲市場中，進口品牌仍舊占據主導地位，其中最為穩(wěn)定的為GE公司。

高端超聲市場中，2019年上半年，進口品牌占將近92%，GE第一的地位幾乎無人能撼動，2017到2019上半年，其高端市場占有率一直保持30%以上，飛利浦緊隨其后。而能夠進入高端市場前列的國產品牌只有邁瑞一家，駱士濤對此表示進口替代任重道遠。隨著社區(qū)醫(yī)院在超聲方面的競爭進入中端市場，國產品牌的份額能否還能保得住也成為需要思考的問題，預計到2020年，我國超聲市場將進入進口替代的攻堅戰(zhàn)時期。

國產進口替代的整個過程，也是伴隨著中國醫(yī)療器械市場快速發(fā)展的過程。國產從跟隨者，到挑戰(zhàn)者，再到領先者，這個趨勢的順利發(fā)展，需要超聲人們不斷的努力。

隨后，針對駱士濤總經理分享的市場數據情況與分析，到場嘉賓均表述了自己的觀點并提出相關問題，進行了一場深入的探討。其中邁瑞醫(yī)療廠商代表對駱士濤分享的內容表示極為贊同，認為此次研討會數據的符合度以及準確性很高，并提出“非公立”是一個很大很難的課題，急需解決。

邁瑞醫(yī)療廠商代表發(fā)言

飛依諾廠商代表表示希望能夠看到2019年上半年醫(yī)院的相關數據內容，同時也對非公立市場的數據重要性表達了自己的看法。

飛依諾廠商代表發(fā)言

西門子醫(yī)療代表提出建議，希望下次會議能夠對整個超聲市場的相關數據進行不同方向的細分，對不同層面有更加詳盡的介紹。

西門子醫(yī)療代表發(fā)言

與會人員均積極發(fā)言，對超聲市場相關問題進行交流探討，針對各廠商、券商代表所提問題，駱士濤總經理一一進行解答，到場嘉賓均表示此次參會收獲很大。

本次會議通過對醫(yī)用超聲市場相關數據的盤點與分享，對超聲行業(yè)的未來發(fā)展動態(tài)做出了相關預判。同時也為各醫(yī)用超聲廠商市場、營銷負責人及券商代表等行業(yè)人員提供了交流經驗、共同探討的平臺，能夠及時反映當前的超聲市場現狀，對之后相關市場的研究提供指導作用，對超聲行業(yè)的醫(yī)療從業(yè)者具有重要意義。